L’ART DE LA NÉGOCIATION POUR décrocher ton augmentation

Familiarise-toi avec les techniques de négociation pour aborder ta prochaine augmentation avec assurance et assertivité, répondre du tac au tac, tout en conservant la relation avec ton manager

+15 000 personnes accompagnées
23
modules vidéos
2 experts
Bernard Thellier, Eduard Beltran
+47 ans
D’expérience réunie
+15000
Personnes accompagnées

DANS LA VIE, TOUT EST UNE QUESTION DE NÉGOCIATION

Yalta, 1945. Les hommes politiques les plus importants de leur époque sont réunis. Roosevelt, Churchill et Staline négocient sur un sujet crucial…
L’avenir de l’Europe et la mise en place des Nations Unies.

Churchill et Roosevelt craignent la rupture de l'alliance avec l'Union soviétique, dont ils ont besoin pour vaincre l'Allemagne nazie.

Ils cherchent aussi à préserver la stabilité et la sécurité de l'Europe après la guerre. Ils décident donc de céder et d'accéder à une demande cruciale de leur adversaire. C’est ainsi que Staline parvient à obtenir des concessions territoriales importantes pour l'Union soviétique. Un moment décisif qui plante les racines de la Guerre froide à venir et renforce l’influence de l’URSS pour les quatre décennies à venir.

Maintenant, imagine un monde où chaque conversation, chaque échange, chaque interaction est en réalité une négociation subtile et le plus souvent inconsciente.
Que tu t’en rendes compte ou non, ce monde, c’est celui dans lequel on vit aujourd’hui.

Au quotidien, que tu sois en train de discuter des tâches ménagères avec ton ou ta partenaire, de convaincre ton patron d'approuver un projet, de demander à tes enfants de ranger leurs chambres ou de finir leur assiette ou même de choisir un restaurant avec des amis, tu es constamment engagé dans un processus de négociation.
  • Mais sais-tu vraiment quand une négociation démarre ?
  • Comment t'y prendre pour interpréter les situations correctement et obtenir ce que tu souhaites ?
  • Connais-tu les mécanismes psychologiques fascinants de la négociation utilisés aussi bien par les philosophes de la Grèce antique que par l'armée américaine ?
  • Sais-tu appliquer les techniques des grands négociateurs qui ont peut-être manqué à Churchill et Roosevelt lors de la conférence de Yalta ? 
Dans ce nouveau programme d’accompagnement en ligne, Bernard Thellier, ancien négociateur principal du GIGN, t’emmène dans l'adrénaline de prises d'otages tandis qu’Eduard Beltran, avocat et ancien élève de l’ENA, formé à la négociation par Harvard, te guide à travers les arcanes de la négociation.

Ensemble, ils fusionnent théorie et pratique, offrant des contenus qui démystifient l'art de la négociation et la rendent applicable à l'ensemble des situations du quotidien.

Les
avantages

Maîtrise l'art de la négociation pour transformer les situations quotidiennes à ton avantage, en utilisant des techniques accessibles pour défendre efficacement tes intérêts. Surmonte les croyances qui te limitent en comprenant comment tes biais inconscients peuvent restreindre tes opportunités et mener à des conflits. 

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État d’esprit
Des grands challenges professionnels aux petits tracas du quotidien, surmonte l’inconfort, l’anxiété et la maladresse qui te traversent lorsqu’une négociation démarre et apprends à utiliser tes émotions à ton propre avantage.
Outils
Apprends à identifier les angles morts et les points de non retour d’une situation - les endroits où tu passes à côté d'opportunités, risque de braquer ton interlocuteur et dégrader votre relation.
Pratique
Apprends et mets en pratique des outils de négociation simples, faciles à retenir et à appliquer dans les situations de la vie de tous les jours. 
Psychologie
Apprends à lire les comportements humains, anticiper les objections et utilise ton intelligence émotionnelle pour décoder les motivations des autres, faire bonne impression et gagner leur confiance.

COMPRENDRE CES CROYANCES QUI TE LIMITENT

Dans son ouvrage “The Insight Cure: Change Your Story, Transform Your Life”, paru en 2018, le psychiatre et auteur américain renommé John Sharp démontre que nous sommes tous influencés par des pensées que nous avons construites au fil de nos expériences de vie.

Parce qu'elles sont inconscientes, automatiques, et ancrées depuis parfois des décennies, ces croyances tordent et façonnent notre perception de la réalité. Elles nous enferment dans des vérités que nous croyons immuables.

En résulte une vision du monde où la négociation apparaît comme un talent inné, accessible seulement à quelques élus, créant un fossé entre ceux qui négocient avec aisance et ceux qui se replient, paralysés par l'inconfort de ces situations.

Peu importe le nombre d'outils que nous apprendrons, rien ne changera si nous sommes profondément convaincus de notre incapacité à négocier. 



C’est pour cette raison que dans les premiers modules du programme Négociation, nous t’aideront donc à redessiner ces croyances qui te limitent pour aborder avec plus de sérénité, de confiance et de leadership les situations du quotidien où des négociations se présentent.

Une fois que ce sera fait, on pourra se concentrer sur l’apprentissage d’outils et de techniques reconnues pour leur efficacité.

COMPRENDRE ET MAÎTRISER LES BONNES MÉTHODES

Il n’y a pas de mystérieux secret. 
La négociation est une compétence qui se développe et elle est accessible à tous.

Au cœur du XVIe siècle, dans une Europe déchirée par les conflits religieux et politiques, l’illustre philosophe et humaniste Erasme de Rotterdam se lève comme un phare d'espoir.

En 1555, lors des tractations pour la paix d'Augsbourg, Erasme fait naître le principe crucial de coexistence religieuse dans l’Europe de l'époque. 
Cet accord historique constitue un pas important vers la reconnaissance de la diversité religieuse en Europe, contribuant à apaiser les conflits religieux qui avaient ravagé la région pendant des décennies.

L’approche de négociation employée par Erasme a un nom. 
Et elle est applicable aujourd’hui même dans des situations du quotidien beaucoup plus légères. Il s’agit de la négociation “win-win”, ou gagnant-gagnant.

Loin de ta croyance de départ selon laquelle négocier serait égoïste ou manipulateur, dans une négociation win-win, les parties travaillent ensemble pour identifier et comprendre les intérêts, les besoins et les objectifs de chacun.

Dans le programme Négociation, Eduard et Bernard t’accompagnent pour découvrir les subtilités, les principes et les outils de cette approche et t’entraînent à utiliser ces outils au quotidien au travers de nombreuses mises en pratique.

C’est cette triade : approcher la négociation avec le bon état d’esprit, te familiariser avec les bons outils et t’entraîner à les utiliser au quotidien qui te permettra d’obtenir de meilleurs résultats, plus facilement, en négociation.

découvre leur histoire

Aperçu DU prograMME

Bernard Thellier et Eduard Beltran fusionnent anecdotes, outils et pratique, offrant des contenus qui démystifient l'art de la négociation et la rendent applicable à l'ensemble des situations du quotidien.
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LES DÉTAILS DU prograMME

INTRODUCTION
INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION
5 vidéos - 20 minutes
VIDÉO 1 - Démystifier les croyances limitantes
Prends le contrôle des peurs qui te retiennent et ose enfin négocier.

VIDÉO 2 - Présentation de Bernard Thellier et Eduard Beltran
Rencontre Bernard Thellier, ancien négociateur principal du GIGN et expert renommé de la négociation de crise, et Eduard Beltran, avocat et ancien élève de l’ENA, formé à la négociation par Harvard.

VIDÉO 3 - Héros A - Témoignage - Laura GUYFFROI
D’un naturel timide, Laura a longtemps eu du mal à s'affirmer et à demander ce dont elle a besoin. Une suite d'événements de la vie lui ont fait comprendre le pouvoir de la négociation, qu’elle a appris peu à peu à appliquer.

VIDÉO 4 - Héros B - Témoignage - Manon BREDY
Entrepreneure, acheteuse et coach pour les entreprises, Manon pensait que la négociation était immorale. En réalité, loin d'être une forme de manipulation, la négociation s’est avérée indispensable dans sa trajectoire. 

VIDÉO 5 - Héros C - Témoignage - Clément DESPLATS
Clement a grandi dans une famille où la négociation était essentielle. Malgré des obstacles professionnels, il a trouvé sa voie en utilisant ses compétences en négociation dans la start-up qui l’employait. Ce parcours l’a amené à se reconvertir dans son métier de rêve : coach en nutrition.
Module 1
OBJECTIFS ET MÉTHODOLOGIE
3 vidéos - 1 heure
VIDÉO 6 - Objectifs du programme
Gagne confiance en toi, améliore tes relations avec ton entourage et maximise tes bénéfices.

VIDÉO 7 - Qu'est ce que la négociation ?
Ni marchandage, ni manipulation : apprends à reconnaître les situations de négociation.

VIDÉO 8 - Quelles sont les différentes méthodes ?
Distingue les quatre approches de négociation et deviens un négociateur influent grâce aux recherches du célèbre linguiste Noam Chomsky.
Module 2
PRÉPARER UNE NÉGOCIATION
3 vidéos - 1h 20min
VIDÉO 9 - Préparation et anticipation de la négociation
Maîtrise les différents paramètres clé qui feront de ta négociation une réussite : renseigne-toi sur l’interlocuteur et ses réelles motivations, sois en contrôle de tes émotions et aie une vision claire de l’objectif à atteindre.

VIDÉO 10 - Les étapes d'une bonne négociation 
Établis une cartographie en temps réel de chaque processus de négociation en identifiant ces quatre étapes incontournables.

VIDÉO 11 - Les techniques de création de valeur
Incite ton interlocuteur à prendre conscience de ta valeur en soignant ton attitude et ton apparence.
Module 3
DÉCRYPTER LE SOUS-TEXTE ET DEVENIR IMBATTABLE
6 vidéos - 2 HEURES
VIDÉO 12 - Identifier les intérêts en jeu
Cherche les informations nécessaires en faisant de la veille d'information et en menant un travail de détective pour savoir quelles questions poser pendant la négociation.

VIDÉO 13 - Les erreurs à éviter
Assure un bon déroulé en te concentrant sur ton interlocuteur, ses émotions et ses besoins plutôt que sur l'objet de la négociation.

VIDÉO 14 - Les profils de négociateurs
Découvrez votre style de négociation, comprenez avec quel profil vous négociez le mieux et utilisez ces connaissances à votre avantage.

VIDEO 15 - Les profils de négociateurs : Cas pratique

VIDÉO 15bis - Comportement et langage corporel
Utilise la technique de l’effet miroir pour envoyer des informations à l’inconscient de l'interlocuteur et gagner sa confiance.

VIDÉO 16 - Clôturer la négociation
Comprends pourquoi il est essentiel de conclure dès que tu le peux, identifie quel est le meilleur accord pour toi et pense à clarifier les termes de l'accord pour éviter tout malentendu.
Module 4
LES DIFFERENTS TYPES DE NÉGOCIATION
4 vidéos - 2 HEURES
VIDÉO 17 - La négociation en groupe
Considère les différentes personnes impliquées et la diversité des intérêts en jeu

VIDÉO 18 - La négociation longue durée

VIDÉO 19 - Les tactiques déloyales
Repère les techniques utilisées pour te faire céder afin de mieux y réagir : pression excessive, mensonge, retenue d’information, dévalorisation.
Deviens imperméable aux tentatives de manipulation.

VIDÉO 20 - Les objections
Comprends de quelle façon le refus de ton interlocuteur ne constitue pas la fin, mais le début d’une nouvelle conversation. Défie son argumentation et gagne sa confiance pour le faire changer d’avis.
Module 5
CONCLUSION
1 vidéo - 10 minutes
VIDÉO 21 - Bilan du programme
Assure-toi de voir toute négociation comme un processus coopératif qui se prépare et non une entrée en guerre. Autorise-toi à aller dans l'émotionnel sans pour autant te laisser dévorer par lui.
Module 6
BONUS
2 vidéos - 30 minutes
VIDÉO 22 - 7 points clés d'Harvard en toutes négociations

VIDÉO 23 - La négociation internationale

a qui s'adresse le
prograMME Négociation

Aux freelances qui en veulent :

Tu souhaites améliorer tes compétences en négociation pour sécuriser des contrats plus lucratifs et assurer une stabilité financière dans ton activité 

Aux parents proactifs : Tu espères apprendre des techniques de communication et de négociation pour instaurer un environnement familial harmonieux et établir des limites claires avec tes enfants et ton/ta partenaire

Aux demandeurs d’emploi : Tu vises à développer tes compétences en négociation pour te démarquer lors des entretiens d'embauche et obtenir des offres d'emploi plus attractives et mieux rémunérées

Aux passionnés des relations humaines : Tu as à cœur d'améliorer tes compétences en communication et en résolution de conflits pour renforcer les liens interpersonnels et favoriser des relations plus épanouissantes dans tous les aspects de ta vie

UN PROGRAMME ANIMÉ PAR :

Plus de 47 ans d’expérience réunie et plus de 15 000 personnes accompagnées, découvre le parcours d’Eduard et Bernard. 

Eduard Beltran

Eduard Beltran, expert trilingue en négociation et leadership, a formé plus de 15 000 personnes et collaboré avec plus de 400 entreprises dans plus de 60 pays. Il enseigne à Sciences-Po Paris, à l'ESSEC, à l'Universidad Complutense de Madrid et à l'Universitat Pompeu Fabra de Barcelone, où il forme les leaders de demain. Sa méthode pratique et son expérience mondiale font de lui une référence incontournable dans son domaine.

Bernard Thellier

Après une carrière distinguée de dix ans comme négociateur principal au G.I.G.N., où il a géré avec succès prises d'otages, affaires de grand banditisme, et autres crises majeures, Bernard affiche un taux de réussite impressionnant de 100%. Titulaire d'une spécialisation en négociation de crises "Specialized Topics Crisis" décernée par le F.B.I., il est également chargé de cours à Paris II Panthéon-Assas et conférencier professionnel, intervenant sur des sujets variés tels que la gestion des conflits, la négociation commerciale, et la médiation.

L’approche
PXL. en bref.

Paradox Learning (PXL) réinvente les normes de l'industrie souvent poussiéreuse et peu crédible du développement personnel en créant des programmes d’accompagnement captivants destinés aux personnes ambitieuses à la recherche de solutions pratiques et concrètes pour leur développement personnel et professionnel. 
Rendre l’apprentissage captivant. 
De diapositives ennuyantes… à des histoires captivantes.
De théories barbantes… à une pédagogie stimulante.
De formateurs blasés… à des experts passionnés.
Nous privilégions l’expertise à la renommée en donnant la priorité aux formateurs réellement inspirés par l’éducation et la psychologie dans le but de rendre nos programmes réellement engageants, captivants et transformatifs. 
01
Adopter une approche scientifique de l’apprentissage.
Les programmes de Paradox sont soutenus par une approche scientifique et les concepts, théories, principes partagés émergent de l'étude de centaines de personnalités reconnues pour leur succès, dans tous les domaines :
Richard Branson, Marc Simoncini, Gad Elmaleh, Laurent Lafitte, Tony Parker, Fred Bousquet, Mike Horn, Isabelle Nanty…

Paradox s’inspire également de la sagesse ancienne des philosophes qui ont marqué ce monde.
02
Partager des méthodes applicables au quotidien.
L’industrie du développement personnel est pleine de méthodes et de théories qui ne s’appliquent pas dans la réalité du quotidien chargé de monsieur et madame Tout le Monde.
Paradox met alors en avant “les héros” du quotidien et rend le développement personnel plus concret, plus pratique et facile à intégrer dans nos vies, sans fermer les yeux face aux complexités que chacun peut rencontrer. 
03
Rendre le développement personnel plus crédible. 
Nous ne promettons pas de solutions rapides irréalistes, nous ne prônons pas une positivité aliénante, et nous n'interdisons pas l'expression de la colère, de la tristesse, ou du désespoir ou d'autres émotions souvent jugées négatives.
On parle de la vie, la vraie. Et de l’humain, dans toute sa complexité. 
04

EN QUOI CE programme
est-il différent?

Ce programme offre une approche holistique de la négociation

...combinant une compréhension de concepts théoriques essentiels et des compétences pratiques applicables dans la vie quotidienne. Il est le fruit de la collaboration entre deux experts reconnus de ce secteur, Bernard Thellier, ex-GIGN, et Eduard Beltran, avocat et ancien élève de l’ENA, formé à la négociation par Harvard ainsi que de l’expertise pédagogique de Paradox.

En plus de t’aider à débloquer les croyances limitantes qui t’empêchent d’utiliser les ressorts de la négociation à ton avantage, le programme propose des exercices interactifs et des scénarios réels pour une application immédiate des compétences acquises. Avec une variété de formats, dont des vidéos et des exercices, il offre une expérience d'apprentissage engageante.

Ce programme se distingue par sa capacité à permettre aux participants de devenir des négociateurs confiants et efficaces dans tous les aspects de leur vie.

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INEDIT : WORKSHOP LIVE INTERACTIF*

Bernard Thellier et Eduard Beltran t'accompagneront pour une après-midi intense de pratique sur Zoom.

Après une session interactive de questions réponses pour éclaircir tes doutes, tu seras guidé pour t’entraîner en sous-groupe avec les autres participants.

Après ça, des démos et des mises en pratique mentorées par les experts seront réalisées pendant lesquelles tu pourras profiter de feedback personnalisé, et immédiats, adaptés au scénario sur lequel vous travaillez.

Que tu cherches à t'entraîner pour ton prochain entretien d’embauche, ta prochaine demande d’augmentation, ou ta prochaine négociation avec un client, tu vas adorer ce workshop pratique ponctué des anecdotes de nos experts !

*Date courant Juin 2024 (encore à définir)

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CHOISIS TA FORMULE :

FORMULE STARTER
€590
rejoindre le programme
4 modules

Accès immédiat à l’entièreté des vidéos du programme.

23 vidéos

5h

3 Live pour poser vos questions (1h30)

De nouveaux experts seront présents pour répondre à vos question sur différents thèmes suivants

Parentalité, salaires, contrats...

Session d'entraînement guidé

Session d’entraînement guidé en trinômes sur des thèmes spécifiques.

Parentalité, salaires, contrats...

Accès à la communeauté du programme

Accès illimité à la communauté du programme.

Challenges quotidien, despartages, des exercices degroupe...

Ressources pratiques

Checklist, framework fichesoutils : résumés des conceptsclés de la formation - par centred’intérêt et par challenge.

Masterclass David Laroche

Les dessous de la psychologie de l’influence. Biais, principes et outils pour influencer et communiquer de manière efficace et subtile.

Workshop live avec nos experts

Mise en pratique mentorée, simulation et feedback immédiat, FAQ.

rejoindre le programme
FORMULE STARTER
€295 /mois
soit un total de 590€ réglable en 2 mensualités
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4 modules

Accès immédiat à l’entièreté des vidéos du programme.

23 vidéos

5h

3 Live pour poser vos questions (1h30)

De nouveaux experts seront présents pour répondre à vos question sur différents thèmes

Parentalité, salaires, contrats...

Session d'entraînement guidé

Session d’entraînement guidé en trinômes sur des thèmes spécifiques.

Parentalité, salaires, contrats...

Accès à la communeauté du programme

Accès illimité à la communauté du programme.

Challenges quotidien, despartages, des exercices degroupe...

Ressources pratiques

Checklist, framework fichesoutils : résumés des conceptsclés de la formation - par centred’intérêt et par challenge.

Masterclass David Laroche

Les dessous de la psychologie de l’influence. Biais, principes et outils pour influencer et communiquer de manière efficace et subtile.

Workshop live avec nos experts

Mise en pratique mentorée, simulation et feedback immédiat, FAQ.

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FORMULE STARTER
€197 /mois
soit un total de 591€ réglable en 3 mensualités
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4 modules

Accès immédiat à l’entièreté des vidéos du programme.

23 vidéos

5h

3 Live pour poser vos questions (1h30)

De nouveaux experts seront présents pour répondre à vos question sur différents thèmes

Parentalité, salaires, contrats...

Session d'entraînement guidé

Session d’entraînement guidé en trinômes sur des thèmes spécifiques.

Parentalité, salaires, contrats...

Accès à la communeauté du programme

Accès illimité à la communauté du programme.

Challenges quotidien, despartages, des exercices degroupe...

Ressources pratiques

Checklist, framework fichesoutils : résumés des conceptsclés de la formation - par centred’intérêt et par challenge.

Masterclass David Laroche

Les dessous de la psychologie de l’influence. Biais, principes et outils pour influencer et communiquer de manière efficace et subtile.

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PARADOX LEARNING

En t’inscrivant aux programmes Paradox Learning, rejoins +1200 membres actifs de la communauté vivante et interactive Paradox Learning.

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À l’aide de tes identifiants, connecte-toi à ton espace personnel Paradox Learning et démarre le programme à ton rythme.
Si tu as la moins question tu peux écrire à contact@paradox.io 

La prochaine session se tiendra en Octobre, et est limitée à 150 personnes.
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Garantie 14 JOURS

On est vraiment fiers des programmes d’accompagnement qu'on propose et on est certain que tu vas retirer beaucoup de valeur de ce programme.

Mais on sait aussi que parfois, pour plein de raisons, ce n'est pas exactement ce qu'on attendait.

Et c'est OK ! Si dans les 14 jours, tu sens que ce n'est pas ton truc, pas de souci.

Tu nous fais signe (contact@paradox.io), et on s'occupe de te rembourser intégralement. Pas de questions compliquées, promis.

L'idée, c'est que tu puisses te lancer dans le programme en ayant l’esprit tranquille de pouvoir faire marche arrière si tu n’es pas satisfait(e).
On est là pour t'aider, et si ça ne marche pas pour toi, on comprendra. L'important, c'est que tu trouves ce qui te convient le mieux.

Quand le programme est-il disponible ? 

Le programme est disponible en intégralité dès lors que tu te connectes à ton espace membre Paradox Learning. Tu peux profiter de ces vidéos sur n’importe quel appareil. 

Comment puis-je m'inscrire à la formation et quelles sont les modalités de paiement ?

Pour t’inscrire au programme Négociation, il te suffit de cliquer sur ce lien ou sur n’importe quel bouton (M’inscrire) sur la page. Le programme Négociation est un programme d’accompagnement 100% en ligne, mêlant principes théoriques et pratiques, que tu peux suivre à ton rythme depuis n’importe quel appareil, en quelques dizaines de minutes par jour.

Une fois ton règlement validé (règlement en plusieurs fois disponible),  tu recevras un email de confirmation avec tes identifiants pour te connecter à la plateforme de formation Paradox. 

Notre plateforme utilise les dernières technologies de cryptage et de sécurité pour garantir que tes informations de paiement soient protégées à chaque étape du processus.

Quel type de certification ou de reconnaissance est délivré après la réussite de la formation ?

Le programme Négociation est un accompagnement vidéo qui te permettra, en 3h30, de te familiariser avec les techniques de négociation et d’obtenir ce qui compte vraiment pour toi. 

Aucune certification ou reconnaissance n’est délivrée après complétion de ce programme. 

Quelle est la politique de rétractation ou de garantie ? 

En rejoignant le programme Négociation, tu profites d’une période d'essai de 14 jours après ton inscription.
C'est comme une sorte de test drive pour voir si tout te convient.

On est vraiment fiers des programmes d’accompagnement qu'on propose et on est certain que tu vas retirer beaucoup de valeur de ce programme.
Mais on sait aussi que parfois, pour plein de raisons, ce n'est pas exactement ce qu'on attendait. Et c'est OK ! Si dans les 14 jours, tu sens que ce n'est pas ton truc, pas de souci. Tu nous fais signe (contact@paradox.io), et on s'occupe de te rembourser intégralement. Pas de questions compliquées, promis.

L'idée, c'est que tu puisses te lancer dans le programme en ayant l’esprit tranquille de pouvoir faire marche arrière si tu n’es pas satisfait(e). On est là pour t'aider, et si ça ne marche pas pour toi, on comprendra. L'important, c'est que tu trouves ce qui te convient le mieux.

Y a-t-il des interactions en direct avec les instructeurs ou des séances de questions-réponses ?

En t’inscrivant aujourd’hui, tu profiteras de masterclass et FAQ en live avec David Laroche et d’autres intervenants exclusifs du programme. 

Le programme est-il mis à jour régulièrement pour refléter les dernières tendances et évolutions ?

Le programme Négociation est le résultat de dizaines d’années de recherche et d’accompagnement individuel. 

Il n’est pas prévu que le programme soit mis à jour, sauf si de nouvelles stratégies ou découvertes scientifiques permettaient d’accélérer ou d’optimiser tes résultats en matière d’accompagnement.